大家好，今天我来和大家聊一聊关于服装营销方案有哪些的问题。在接下来的内容中，我会将我所了解的信息进行归纳整理，并与大家分享，让我们一起来看看吧。

1.服装活动营销优秀策划方案(销售服装策划活动方案)

2.服装店开业活动怎么做吸引人？

3.服装营销人员工作计划三篇

4.服装店营销策划方案

服装活动营销优秀策划方案(销售服装策划活动方案)

        一、活动目的

       　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

       　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

        二、策划思路

       　通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。

       　为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。

       　因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动，首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。

       　活动主题：秋冬送暖时尚天正

       　活动目的：

       　1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌

       　2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度

       　3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

        三、活动范围及产品介绍活动范围：

       　店内所有商品(除配件)产品介绍:

       　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的`气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

        四、活动策划

       　(1)活动时间：__.02.10——__.02.25

       　(2)活动地点：森马奉节专卖店

       　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

       　(4)主要活动内容及流程：

       　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

       　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

       　奖品：

       　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

       　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

        五、活动预算：

       　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

       　六、效果预估：通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖__。

        一、活动目的

       　1、利用“十一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;

       　2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;

       　3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立“_”在消费者心中的美誉度;

       　4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;

       　5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

        二、活动主题

       　平分秋色——喜迎国庆促销活动

        三、活动时间

       　20__年_月_日——20__年_月_日

        四、活动地点

       　各地专卖店

        五、活动内容

       　喜迎国庆，金秋送爽!_为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡_月_日——_月_日促销期间，在_专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠。满_元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

       　此次活动的解释权归_总公司所有。

        六、礼品种类

       　1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等参考)

        七、广告的投入

       　1、现场招贴宣传海报

       　2、吊旗

       　3、POP

       　4、易拉宝

        八、平面设计的使用

       　平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

       　1、使用时间：整个活动期间

       　2、使用地点：_服饰专卖店或专柜

       　3、涉及项目的使用方法：

       　A、吊旗：悬挂在专卖店的天花板上。

       　B、POP：贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

       　C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

       　D、店铺海报：将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

       　E、促销海报：使用方法与店铺海报相同。

服装店开业活动怎么做吸引人？

       方式

       1、降价式促销

       降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

       （1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

       （2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

       （3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

       2、有奖式促销

       顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

       有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

       3、打折式优惠

       一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

       （1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

       （2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

       （3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

       （4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

       4、竞赛式促销

       竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

       5、免费品尝和试用式促销

       在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

       6、焦点赠送式促销

       想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

       7、赠送式促销

       赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

       8、展览和联合展销式促销

       这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

服装营销人员工作计划三篇

       服装店开业活动方案之二：满送活动，满多少送什么东西，一些小东西可能会让女生非常的喜欢，所以一般人的心理就是反正都要穿的衣服，现在买以后买都一样，而且还比较的实惠，满几百就可以送一个自己喜欢的公仔或是一些生活家用的产品，这样的满送就比较的吸引人。

       服装店开业活动方案之三：集赞活动，现在朋友圈流行集赞活动，看你集赞送的东西诱惑不诱惑，如果有诱惑力，就集赞还是很多人愿意的，因为又不花自己的钱，所以这样集赞看来，一传十，十传百的营销策略也很不错，可以将广告传播到很多人，让更多范围的人知晓。

       服装店开业活动方案之四：一张活动详情的，连续发至朋友圈三天可以领取什么礼品，先到先得，仅有100份或是几十份，可以分几天的活动。

       服装店开业活动方案之五：进店有礼，凡是进店都会有礼品相送，或是代言人的形式，将店铺的拍三张，发制定的文字到朋友圈，可获得什么礼品，朋友圈玩的溜，那么商家就不怕没人知道商家的店铺。

服装店营销策划方案

       服装营销人员 工作计划 三篇时光在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，先做一份工作计划，开个好头吧。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是我精心整理的服装营销人员工作计划三篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

       服装营销人员工作计划一

       　我从xx年进入服装店工作以来，一直虚心学习，从来不马虎对待工作。回顾过去一年的工作情况，在一些方面取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

       　第一， 在店长的带领下，和店友相处融洽，又不懂的'问题积极提问，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售最宝贵的资源就是人才，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

       　第二，热忱服务。要以最饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，善于和顾客沟通，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

       　第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解，做到心里有数。

       　第四，养成能发现问题，分析和总结问题，不断自提高自我的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现及时问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

       　第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩，不断把我们的工作做到更好。

       　我认为我们服装店的发展是全体成员的努力，与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

       　服装营销人员工作计划二

       　（一）、服装产品营销策划目的

       　要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成，服装营销工作计划例文。

       　（二）、分析当前的服装产品营销环境状况

       　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

       　（三）、市场机会与问题分析

       　服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半，工作计划《服装营销工作计划例文》。

       　（四）、服装产品营销目标

       　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现?。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

       　（五）、服装产品营销战略（具体行销方案）

       　（六）、服装产品策划方案各项费用预算

       　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

       　（七）、销售增长预测与效益分析

       　该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

       　（八）、服装产品营销方案调整

       　这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

       　服装营销人员工作计划三

       　一、销售额

       　本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

       　二、 营销渠道的建设

       　我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

       　1、加盟连锁

       　加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间 和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：

       　（1）在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。

       　（2）、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。

       　在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：

       　A、特许连锁；

       　B、半自由连锁；

       　这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。

       　在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。

       　对已经加盟的连锁店，更应该密切观察其经营状况，为之提供及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。

       　2、 大卖场

       　进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。

       　3、直营店

       　直营店即自己经营的连锁店，其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。

       　三、营销队伍的建设

       　根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1-2名机动销售人员。

       　四、 规章制度 的建立

       　详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立：

       　A、销售人员管理条例

       　B、 加盟店管理条例

       　C、营业员管理条例

       　D、四种销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。

       　具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度。

       　在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。

       　在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。

       　根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，?大树底下好乘凉?，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。

       　我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。

       服装店营销策划方案 篇1

        1、衣食乃生身所需，市场之大

       　衣、食、注行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧常人可以吃好吃坏，有的还可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么 穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都 在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就 是我们即将面对的最重要的根本。

        2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

       　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之 大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自 己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进 入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

       　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

       　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

       　店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）

       　群体目标

       　国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。

       　1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

       　2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

       　该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

       　3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了

       　从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的'消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少—妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的 档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月 收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

        一、活动目的

       　1、利用“十一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；

       　2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额；

       　3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立“x”在消费者心中的美誉度；

       　4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；

       　5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

        二、活动主题

       　平分秋色

       　——x喜迎国庆促销活动

        三、活动时间

       　20xx年x月x日——20xx年x月x日

        四、活动地点

       　各地专卖店

        五、活动内容

       　喜迎国庆，金秋送爽！x为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡x月x日——x月x日促销期间，在x专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠。满x元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！

       　此次活动的解释权归x总公司所有。

        六、礼品种类

       　1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等参考）

        七、广告的投 入

       　1、现场招贴宣传海报

       　2、吊旗

       　3、POP

       　4、易拉宝

        八、平面设计的使用

       　平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

       　1、使用时间：整个活动期间

       　2、使用地点：x服饰专卖店或专柜

       　3、涉及项目的使用方法：

       　A、吊旗：悬挂在专卖店的天花板上。

       　B、POP：贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

       　C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

       　D、店铺海报：将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

       　E、促销海报：使用方法与店铺海报相同。

        一、策划目的和任务

       　1、树立品牌形象

       　随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

       　2、推广品牌理念

       　以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

       　3、提高市场占有率

       　在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

        二．当前服装环境状况

       　中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

       　随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

       　在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

        三．市场机会及问题分析

       　当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

       　但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

        四．营销目标

       　第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

       　第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

        五．行销方案

       　主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

       　1、价格定位

       　服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

       　2、促销

       　采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

       　注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

       　3、广告

       　整体规划

       　①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

       　②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

       　代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

       　报纸媒体

       　广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。

       　a 报纸

       　在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

       　b杂志

       　由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的。

        一、活动策划

       　（一）活动主题

       　新店、新礼、新时尚

       　新店添时尚

       　时尚新店、好礼相见

       　（二）活动时间：七夕期间

       　活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

       　选择周六或周日、最好是节假日开业。

       　（三）活动对象

       　25—40岁的社会各阶层人士；

       　本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

        二、前期准备工作

       　1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

       　2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

       　3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

       　4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

       　5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

       　6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

       　7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

       　8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

       　公司总部供给：

       　a、负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

       　b、加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；

       　c、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

       　d、督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

       　e、片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

        三、终端现场气氛营造

       　（一）营造气氛的原则

       　1、紧密结合主题，构成主题表现；

       　2、突出隆重感及视觉效果；

       　3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化；

       　4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

       　（二）、造势规划

       　a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

       　b专卖店邻近街口指示牌宣传；

       　c商业集中区、重点街区DM发放；

       　要想与狼共舞，xx必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

        一、市场现状与分析

       　1、市场背景

       　（1）全国各地休闲服场竞争激烈

       　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

       　（2）产品结构类同，但老品牌占上风

       　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

       　（3）品牌形象综合

       　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xx整体上和他们比还是有一段距离。

       　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

       　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

       　2、竞争者状况（温州地区）

       　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。

       　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

       　3、消费者状况

       　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

       　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点

       　4、xxx的市场表现

       　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

       　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

       　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

       　纵上所述，怎么让消费者理解xx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。xxx题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

        二、活动目的

       　1、充分展示xx独特的个性魅力。

       　2、提高xxx的美誉度。

       　3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

       　4、促进xxx在市场的发展。

       　5、提高营业额

       　6、增加社会效益

       　7、增强公司全体员工的凝聚力

        三、活动主题

       　活动主题：火红五月别样天

        四、活动口号

       　活动口号：你火了吗？意为：

       　（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

       　（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

       　（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

       　（4）让充分展现消费者个性化消费。

       　（5）体现xxx夏季服饰已经全新上市；

       　（6）体现xxx在不断的完善自己。

        五、活动地点

       　活动地点：所有xxx专卖店

        六、活动时间

       　活动时间：5月1日至5月15日

        七、活动内容

       　（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

       　（2）所有重点活动区域都进行立体包装

       　（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

       　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

        八、广告策略

       　由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

       　（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

       　（2）媒体选择

       　本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

       　（3）软广告

       　a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

       　b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻

       　（4）软广告主题

       　全面启动“凉一夏”促销活动

       　（5）广告语

       　a）你火了吗？

       　b）你应该火了

       　c）全世界无产阶级联合起来

       　d）xx时尚服务区

       　（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

       　（7）广告表现策略：要新、准、巧。

       　（8）店堂终端布置

       　整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

        九、费用预算暂略

        十、综合评述

       　眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

       今天关于“服装营销方案有哪些”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。